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秦皇島萬畝田生物肥有限公司

綠色、健康、未來專注農業植保產品研發生產15年

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招商加盟

目前國內農資市場處于無序競爭狀態,市場還很不完善,竄貨亂價問題層出不窮。許多廠家不是從產品質量上入手,做好售后服務體系,而是隨便把產品投向市場,不愿意維護市場秩序。只有經銷商在各自的市場上苦苦掙扎,經銷商一方面費心費力的推廣新產品,一方面還要面對竄貨和亂價,做來做去沒有了利潤,最后不得不含淚甩貨重頭再來……再參加各種交易會、訂貨會,找品種,談條件,重新殺入市場,在混戰中爭取一塊立足之地。

針對這種現象,萬畝田公司綜合了國內外先進的營銷經驗,制定了一整套的市場管理方法。

整個方案包含四項市場保護措施:

一、市場營銷宣傳支持:

本公司有專業市場營銷宣傳技術人員300多人,可為代理商提供充足的營銷宣傳和技術支持,解決代理商合作后的后顧之憂。可以配備公司宣傳畫、宣傳頁、條幅、“定點銷售”銘牌、產品宣傳光盤等輔助銷售的物品,專人長期輔助銷售和技術指導,可定期召開技術講座、現場推廣會和大規模經銷商產品推廣會等,必要時可以申請廣告支持,申請公司提供專用宣傳車輛協助宣傳、推廣。

二、市場統一銷售價:

萬畝田公司的產品零售價是統一的。公司在這次會上招商,設立代理商,簽訂《代理商協議》;如果在銷售過程中,代理商沒有按規定價格實施,公司有權取消其代理權,防止了低價銷售的問題;另外代理商供給下面每一位零售商的產品都有特殊標記,誰違反了公司規定,串貨、降價,代理商都會及時發現,及時制止。萬畝田公司長年派有專業技術人員,對代理商的各項工作和政策執行情況進行檢查、監督、指導。這種方法對市場亂價現象有良好的控制作用,是保證代理商利益和市場穩定最有效的措施。

三、先款后貨,市場保證:

這一點是統一價格,穩定市場的保證!每個代理商沒品種交市場保證金。代理商對每個下屬各級零售商也要針對一個區域單獨授權,保證獨家經銷,簽訂《分銷協議》,統一銷售價,規定經銷產品的品種、區域、承諾退貨保證。有《分銷協議》的供貨,沒有《分銷協議》的不能供貨,大家共同遵守一個市場規則,這樣就形成一個有序地市場;如果竄貨、亂價,那么就取消其經銷權,終止協議;情節嚴重的啟動法律程序。為了維護市場,這是不得已而為之!公司不惜投入大量的人力物力來維護市場,希望大家認識到這樣做的意義。為了坐穩市場,創立品牌,實現廠商共贏,公司的這項政策不會改變。

四、保證調換貨:

由于市場原因,代理商銷售困難,公司希望代理商及時換貨,所換貨物當有一年以上的有效期;公司收到貨物,經確認后會及時將所換貨物發出。禁止代理商不換貨反而降價甩貨,擾亂市場,影響其他代理商,也損害公司利益。

上面就是萬畝田公司的營銷政策,主要是要著眼于市場保護,建立一個有秩序的市場,市公司的產品、代理商的利益得到長期穩定的發展。


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